姜麟，浙江工贸学院鞋类设计与工艺专业0603班学生，现为鸿泰皮具贸易有限公司总经理。1986年生，浙江省衢州市人。

●大学生创业故事

2006年五一节期间，姜麟在温州五马街找到了平生第一份兼职工作——发传单，他在街头整整发了两天的传单，挣到了80元。之后，学校流行起一股家教热，大家都去做兼职家教老师，姜麟也不例外。他的第一份家教是在温州瓯北，从学校到瓯北要先骑40多分钟的自行车，然后坐渡轮渡江，再骑10分钟的车。每天教两个小时，20元/小时，每次都是5点多出发10点多才赶回学校。到2007年11月，他靠家教总共挣到了4200元，家教挣来的钱再加上自己的一点积蓄，成了他创业的第一笔资金。

第一次创业以失败告终

面对激烈的市场竞争，姜麟曾一时不知所措。进入创业园以后，他一直在琢磨着这第一步该怎么走，手头的这几千元应该怎么投。由于大学时期他学的是鞋类设计与工艺专业，因此他最终以向专业发展的思路定位自己创业的路。起初，他想以申请入园的项目“皮具个性化定制”——通过自己设计的一些皮具产品来实现工作室的盈利，并以此创立自己的品牌。但市场是残酷的，他所设计制作的产品“叫好不叫座”，大家都说很好、很有新意，但是没有市场，没有人买。经过两个月的经营，他已经无力承担经济上的亏损，项目以失败告终。

项目转型终于赚了第一笔

面对失败，姜麟没有气馁。2008年4月，姜麟利用温州鞋都的优势，开始发展皮鞋批发。公司接到的第一批定单是拉萨四通贸易公司的350双革料女休闲鞋，当时鞋子每双进价15元，买出17元，一双鞋子挣了2元钱。除去开支，第一笔生意他们足足忙了大半个月的时间，才挣了400元钱，但是大家还是为此感到兴奋，因为这是公司真正意义上的第一笔盈利。由于姜麟大学学的是鞋类设计专业，对鞋子的款式还有质量都有一定的敏感度，他们整合的产品无论是质量、款式、价格都有一定的优势，生意越做越顺，在辽宁丹东、拉萨、银川等地，都拥有了一定的营销网点和消费群体。但是，尽管批发量很大，公司的利润却非常少，有时候一双鞋子就挣1-2元，甚至就几毛钱，利润低而且风险大，于是，姜麟他们开始思考在批发的同时走自己的零售业务

互联网上发现新机遇

2008年6月，姜麟第一次接触淘宝网，他尝试着把自己的鞋子放到网上销售。等了三天，他卖出了第一双鞋子，由于他卖的鞋子价格便宜（他把自己的批发价格上调5-10元作为零售价），而且款式、质量又好，很快地网络市场就被打开了，交易额开始成倍增长，到当年12月，仅当月的营业额已经达到近6万元，公司就这样在互联网上找到了自己的发展方向。

在网上销售皮鞋的同时，姜麟发现，很多大学生都在开网店创业，但是他们缺少足够的资金和货源。于是他就想，能不能把他整合的鞋类资源放到他们的网店里销售呢？这样他们可以零风险地挣取销售佣金，也可以增加自己的销售渠道。姜麟找了几个在校大学生，和他们说了自己的想法，结果大家一拍即合。姜麟的公司负责组织货源，保证产品质量，大学生网络代理以代发货的形式负责销售，形成一条营销产业链。到今年1月，姜麟拥有的合作鞋类品牌达到了60多个，大学生网络代理20多家，在自身创业的同时也带动了其他大学生创业。