与很多温州老板动辄过亿的个人资产相比，他的个人财富几乎可以忽略不计。但从温州媒体搜罗到的以下几条集结着百万财富的相关新闻，每一条都与他息息相关。关于浙江工贸职业技术学院院长何向荣的财富故事，“卖点”绝不仅止于源源不断地“制造”这些财富新闻，而是他凭着独到的眼光与“另类”的财富运作理念，在高教产业、房地产业和现代服务业三个截然不同的行业里，运用一盘棋战略，步步为营，实施他与众不同的财富增值计划，其中包括人力资本的增值以及如何将眼球经济转变为利润和效益。

人物名片 　　何向荣：浙江工贸职业技术学院院长 　　温州冶金房地产开发有限公司董事长 　出生年月：1955年4月 　　创业时学历：本科 　　现在学历：工商管理专业硕士 　　爱好：运动、学习 　　希望别人如何评价自己：不太在意别人的评价，做自己认为对的事。

　　●2006年10月，浙江工贸职业技术学院投入500万元承办第五届世界女子地掷球锦标赛。来自全世界21个国家地区的100多名运动员参加了比赛。比赛期间，该学院体育教师王美和学生郭晓敏获世界女子地掷球双人赛冠军和双人连续抛击赛冠军。学院因此获国家体育总局颁发的“世锦赛突出贡献奖”，并受到温州市人民政府嘉奖。

　　●浙江工贸职业技术学院大学生创业园2006年营业收入248.21万元，利润达48万元。涌现了以星宇科技网络有限公司、景达市调有限公司、主力互联有限公司、音速科技网络有限公司等为代表的一批创新型学生创业实体。

　　●2007年3月21日，浙工贸收到两家民营企业共570万元科研助学金。此项捐助为温州市教育基金会成立以来款项最大的一笔。

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　　传统行业：国企改制解困脱贫

　　何向荣的创业轨迹打着明显的时代烙印。上个世纪70年代，他抱上了令许多人羡慕的“铁饭碗”——在当时温州最大型的国营企业温州冶金机械厂上班。如果不是因为他天生有着不太安于现状的性格，如果不是在这个国营大厂的诸多变革中他经常被推到风口浪尖的位置，他的人生轨迹和冶金厂的最后变局或许都不会呈现现在的模样。

　　1994年他开始担任冶金厂办学校——冶金技校校长，5年后，冶金技校改名为浙江第一高级技校，尝试与国外职业学校联合办学，出现了蓬勃的生机。但与此同时，曾经辉煌的大型国企冶金厂却在一批批国营企业纷纷倒闭的时代背景下逐渐陷入了生存困境。何向荣至今还清晰地记得，杭钢集团的负责人到冶金集团宣布重组方案的那一天，将当时身为技校校长的他独自一人带入了冶金集团会议室，当天会议上宣布，由何向荣兼任原冶金厂厂长，主持企业与高职校的联合改制工作，面对满屋原国营厂领导齐刷刷充满疑惑的目光，他生平第一次感到压力竟会如此沉重。那是1999年6月10日。经过有关部门的评估，当时的冶金厂负债1.9亿元，有2000多名在职和退休职工。

　　经过一年的酝酿，何向荣和改制小组提出的改制方案果断地将原冶金厂下属18家二级单位中的5家进行清算关闭；将冶金重型机械有限公司等10家单位改制为民营企业；另外冶金加油站、冶金科教后勤公司和冶金物资公司则成为由冶金集团控股的股份制公司。

　　尽管何向荣十分明白在传统机械行业冶金厂依然有着得天独厚的实力，但为了能在最短的时间内让企业改变人浮于事、机制落后的面貌，让企业摆脱困境，除了改制这个“强心剂”没有第二种方法。

　　高教产业：人力资本是最大的财富

　　冶金厂改制逐步顺利进行期间，何向荣的工作重心开始移向了学院。1999年在全国高教普遍扩招的形势下，学校成功申报并升级为浙江工贸职业技术学院。当第一批面向全国招生的学生跨入校门，居安思危的他又开始了新的思考：全国高校毕业生就业难现象越来越突出，如何将工贸类学生成功推向市场？

　　教育是微利产业，要想实现教育财富增值不能单靠教育本身运作，更不能靠高收费，只能靠多元化经营致富。而在这教育产业内部，何向荣将财富升值计划定位于学生的个人价值提升即人力资本的增值，继而为社会创造出丰厚的财富。职业学院是培养应用型人才的摇篮，何向荣也鼓励学会从基层做起，从小事做起，但他一直认为，工贸学院毕业的学生绝不是仅仅只能存活在基层靠重复劳作赚取生活的工人，他们应该是设计师、是技师、甚至自主创业当老板。

　　高教产业的竞争关键是思路的竞争。在何向荣的人力资本财富增值计划的办学思路指引下，学院也朝着非常规的轨道超速地发展。2003年以来，工贸学院先后与香港科技大学、北京航空航天学院、中科院物理研究所等大院名校合作，建立了浙江温州轻工研究院、中国鞋都技术中心、轻工产品舒适度研究中心等18个科技创新研究中心。为鼓励学生投身创业，2003年学院与团市委联合组建大学生创业园，面向全市高校大学生。与其他高校毕业生面临就业难的尴尬不同的是，走进创业园的学生在毕业前就学以致用找到了自己的“财富增长点”，一年收益几十万元的学生层出不穷。2006年该创业园年营业收入达248.21万元，利润达48万元，何向荣的人才增值计划在创业园得到最集中的体现。

　　房地产业：低谷入市差异化竞争

　　如果说高教产业是智者的较量，那么高投入高风险的房地产业则是高手的对决，没有敏锐的眼光和超前的理念很难在这场犹如中原逐鹿般的巅峰对决中立于不败。

　　1999年厂校联合改制后冶金厂大部分厂房用于教育产业用地，何向荣与班子商议成立国有性质的冶金房开公司，将冶金厂部分存量资产用于房地产开发，筹钱用于企业的改制解困。1999年，冶金房开操盘开发的第一个地块——位于学院东路的金庄花苑时，正值温州房地产市场的低迷期。凭借敏锐的商业嗅觉，何向荣判定，随着市场机制的逐步完善和旧城开发的日益深入，温州的房地产市场肯定会走一条“上扬线”。但是谁也不敢拿国有企业改制的钱冒风险，何向荣说，其实当时他做过保守测算，只要占地四五亩的、地价1200万元的地块开发后能顺利卖出，加上超前的设计理念，按照当时中高档的市场价格计算，整个开发估计可以产出上百万元的利润，这是当时投资任何产业都无法抗衡的收益。

　　第一个楼盘操作成功后，2000年冶金房开开发学院路口人才大厦。2001年人才大厦奠基时，何向荣鹰一般的目光又开始瞄向温州的海上花园——洞头，战略转移作高端别墅的整体开发。何向荣预言，在城市用地日趋紧张的情况下，山海环境高附加值和先进设计理念配套的高端别墅，房地产投资升值的潜力空间和开发的利润空间都会增大。

　　同样是卖房子，何向荣的思路也与众不同。从金庄花苑到人才大厦，再到成功开盘的望海山庄，每个楼盘的至高点都贴有醒目的四个大字：冶金房开。在做半岛琴湾项目时，不少人提出不要再打冶金的牌子，何向荣力挽狂澜：冶金房开是在盘活冶金厂的部分资产上起步的，于情于理都要发扬这个品牌，况且项目的品牌只有与企业的品牌联系起来，才能体现品牌的价值。

　　现代服务业：向“眼球经济”要效益

　　或许很多路过学院东路的人并没有注意在天一角食街的附近，立起的那块牌子：浙江工贸职业技术学院体育中心。但大部分温州人还清楚地记得，去年10月第五届世界女子地掷球锦标赛，就是浙江工贸职业技术学院承办的。吸引了全世界的目光，“捧”出了一个个世界冠军之后，浙工贸潜心打造的现代服务业也开始展露冰山一角。在浙工贸学院内，除了备受瞩目的世界上最先进的地掷球馆，还有羽毛球馆和设施先进的网球馆，仅三个场馆的场地改造，学院就投入了1000万元。

　　何向荣规划的现代服务业，除了学院内遍地开花的体育场馆，还包括与市人事局合办的人声鼎沸的人才市场，与中石化合作的冶金加油站等等，多元化经营可以让学院的资产增值，但何向荣的目标远不止于此。直到现在还有许多人认为并非体育类的高职院承办世锦赛是“不务正业”，甚至有人猜测何向荣此举的背后是不是有什么动机？其实这只是他既定布局中的一招妙棋。虽然何向荣并不担心体育场馆建设成本的回收问题，但他需要为这些体育场馆来点吆喝吸引眼球。投入500万元的世锦赛期间，各路媒体轰炸式的大篇幅报道带来的眼球经济，让浙工贸的品牌走出国门走向了世界。引来了全世界的目光之后，该学院体育中心承接的“订单”一下子排到了今年下半年，其中有去年11月承办的温州市首届律师运动会以及今年4月承办的19届省地掷球锦标赛等。何向荣预言：中国的后奥运时代即将到来，全民健身的理念势必会给院内体育场馆带来源源不断的效益。其实，他“如意算盘”背后还有一个梦想，梦想着若干年后，在这里还会再走出几个世界冠军。

　　财富增值计划来自全盘战略

　　每个行业都有自身发展的独特规律，要想财富增值必须量身打造。三项看似迥异的计划，在何向荣手里从来都不是割裂开来独立运作的，它们相互渗透，相互协作实施着全盘的战略。

　　何向荣举了个例子：去年刚打造的轻工产品舒适度研究中心，仅设备就投入了近500万元。要建像这样一批的科研中心微利的高教产业怎能负担得起？学院的多元化经营衍生出了房地产业和现代服务业，而浙工贸之所以可以操作这么多的科研中心原因就在于有着回报率较高的房地产业作为学院发展的坚实后盾。三个行业中的现代服务业，从财富角度来看仍处于蓄势待发阶段，但这个“种子”选手却最擅长在最短的时间内汇集眼球经济，打造社会影响力传播品牌。

　　采访中，何向荣一再强调，许多成绩并不是他个人的功劳，而是集体的智慧，而这个智慧的集体，其中很大一部分来自浙工贸的师生们。从房开项目的前期调研到营销策划；从地掷球世锦赛的整体承办方案到后勤服务，承担主办的不是别人，正是学院的教师和学生们。至此，何向荣的人力资本增值继而转变为财富的理念开始逐渐清晰起来。

　　如此迷宫般错综复杂的财富全盘战略，其终极目的是导向几何般增长的物质财富和巨大的利润？何向荣的回答是否定的，高高矗立于各个楼盘之上的“冶金”的招牌和时常见诸报端的“浙工贸”似乎让人猜到了一二——他要追求的是品牌。不论是学院、学生还是楼盘，他都想塑造优势的品牌。

　　[记者印象]

　　眼光+创意=精神乐园

　　用足够的判断力洞悉别人尚未发现的财富领域与增值空间，人力资本的增值也被他运用于财富法则中。为了在差异化竞争中与对手拉开距离，他总是创意迭出，比如办世锦赛，做营销设计大赛等。当不走寻常路的何向荣频频闪现的创意，给他旗下的行业带来了切实的财富的同时，他收获最多的还是精神财富。

　　身为学院院长和房开董事长的何向荣，竟然没有公车，没有司机。每天早上他会准时开着他的高尔夫出现在学院。老师们笑称院长的“坐骑”是“老牛”牌，因为这辆高尔夫是何院长四年前从别人手里转买的二手车。一直强调自己是工薪阶层的何向荣就这样快乐徜徉于自己的精神世界，而他认为在知识与经济接轨的时代，眼光和创意是他最重要的两件财富。

　　温州都市报记者 夏茹

　　通讯员 黄专途 徐辉

　　摄影 陈玉山